Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Director de Vânzări
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Director de Vânzări talentat și experimentat care să conducă echipa noastră de vânzări și să dezvolte strategii eficiente pentru creșterea veniturilor companiei. Persoana ideală va avea o înțelegere profundă a procesului de vânzare, abilități excelente de leadership și o mentalitate orientată spre rezultate. Rolul implică colaborarea strânsă cu echipele de marketing, produs și management pentru a asigura alinierea obiectivelor comerciale și atingerea țintelor de vânzări.Responsabilitățile principale includ dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări, stabilirea obiectivelor de performanță, monitorizarea indicatorilor cheie de performanță (KPI), recrutarea și formarea membrilor echipei de vânzări, precum și menținerea relațiilor cu clienții strategici. De asemenea, Directorul de Vânzări va analiza tendințele pieței și va propune inițiative pentru a răspunde cerințelor în schimbare ale clienților și pentru a exploata noi oportunități de afaceri.Candidatul ideal trebuie să aibă experiență dovedită în conducerea unei echipe de vânzări, abilități excelente de comunicare și negociere, precum și capacitatea de a lua decizii rapide și eficiente. Este esențială o atitudine proactivă și capacitatea de a motiva echipa pentru a atinge și depăși obiectivele stabilite.Această poziție este esențială pentru succesul companiei și oferă oportunitatea de a influența direct direcția strategică a afacerii. Dacă ești pasionat de vânzări, ai o gândire strategică și dorești să faci parte dintr-o echipă dinamică, te încurajăm să aplici.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiei de vânzări
- Stabilirea obiectivelor de vânzări și monitorizarea performanței
- Coordonarea și motivarea echipei de vânzări
- Analiza pieței și identificarea de noi oportunități
- Colaborarea cu alte departamente pentru alinierea obiectivelor
- Gestionarea relațiilor cu clienții cheie
- Monitorizarea KPI-urilor și raportarea rezultatelor
- Participarea la negocieri importante și încheierea contractelor
- Organizarea de traininguri pentru echipa de vânzări
- Optimizarea proceselor de vânzare
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență de minimum 5 ani în vânzări, din care cel puțin 2 în poziție de conducere
- Studii superioare în domeniul economic sau similar
- Abilități excelente de leadership și comunicare
- Cunoștințe solide de strategie de vânzări și management
- Capacitate de analiză și luare a deciziilor
- Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor
- Cunoștințe avansate de limba engleză
- Disponibilitate pentru deplasări
- Experiență în utilizarea CRM-urilor și a altor instrumente de vânzări
- Abilități de negociere și persuasiune
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în conducerea unei echipe de vânzări?
- Cum ați contribuit la creșterea veniturilor în rolurile anterioare?
- Care sunt metodele dvs. preferate de motivare a echipei?
- Cum gestionați obiectivele de vânzări și KPI-urile?
- Puteți oferi un exemplu de strategie de vânzări de succes pe care ați implementat-o?
- Cum abordați relațiile cu clienții strategici?
- Ce instrumente de vânzări și CRM-uri ați folosit?
- Cum reacționați în fața unui obiectiv de vânzări nerealizat?
- Ce considerați că este cel mai important într-un lider de vânzări?
- Cum vă mențineți la curent cu tendințele din industrie?
